Pristojnost isporuke i pouzdanost dobavljača: Što B2B kupci moraju tražiti pri nabavci cijevi od legure nikla iz Kine

Pristojnost isporuke i pouzdanost dobavljača: Što B2B kupci moraju tražiti pri nabavci cijevi od legure nikla iz Kine

Napravio si domaći zadatak. Znaš da ti trebaju Inconel 625 cijevi, ASTM B444 razina 1, s punom sledljivost. Našli ste kineski dobavljač koji je 30% niži od europskih ili američkih tvornica. Cijena je privlačna, ali sada dolazi teže pitanje: Hoće li isporučiti na vrijeme? I možete li vjerovati njihovoj kvaliteti kada dospije pošiljka?

U skladu s člankom 11. stavkom 2. Mnoge kineske tvornice i izvozni trgovci su svjetske klase, s ISO 9001, PED i API certifikatima, a redovito isporučuju Shell, BP i Siemens. Ali tržište također ima dobavljača koji obećavaju 8 tjedana isporuke i isporučuju za 20 tjedana, ako uopće isporuče. Pristojnost isporuke i pouzdanost dobavljača nisu samo logistička pitanja; oni imaju izravni utjecaj na raspored projekta, naknadu štete i ugled.

Ovaj članak vam daje popis stvari koje morate provjeriti, zatražiti i pratiti prije nego što naručite nihtolovite cijevi iz Kine.

Zašto se dostava ne vrši na vrijeme Pravi razlozi

Prije nego što se uđemo u ono što treba tražiti, razumijemo zašto kineski dobavljači propuštaju rok dostave. Razlozi se dijele u četiri kategorije:

1. Nedostatak sirovina Cijene nikla, hroma i molibdena nestabilne su. Neki dobavljači ne imaju zalihe za čepove ili cijevi. Čekaju vašu narudžbu, a onda se trude kupiti sirovinu na tržištu. Ako cijene skoče, odgađaju kupnju, nadajući se padu i vašim dostavnim listićima.

2. Previše rezerviranja proizvodnje Dobavljač s samo jednom mlinom za crtanje cijevi ili toplinsko-obradnom pećom zakazat će 20 narudžbi, a očekuje da će 18 odložiti plaćanje. Ako svi plaćaju na vrijeme, pojave se uska grla kapaciteta.

3. Odbijanje kvalitete Nikl legure cijevi zahtijevaju strogu kontrolu procesa (optopina žgara, usisivanje, nedestruktivno ispitivanje). Neukvalificirani mlinovi proizvode visoke stope odbijanja. Umjesto da vam kažu, oni nastavljaju popravljati ili jednostavno šalju neispravne cijevi, nadajući se da ćete ih prihvatiti.

4. Logistika i dokumentacija Za izvoz iz Kine potrebna su pravilna pakiranja, drvene kutije bez fumigiranja, komercijalne račune, pakirne liste, konosmice i često inspekcije treće strane ili certifikati o podrijetlu. Neiskustveni dobavljači uzrokuju carinske zadruge.

U osnovi, uzrok je gotovo uvijek nesuglasica između što dobavljač tvrdi da može učiniti i što njihova stvarna infrastruktura i upravljanje mogu podržati .

Faza 1: Pre-kvalifikacija Što provjeriti prije nego što dobiješ cjenovnik

Ne počnite pitati za cijene. Počnite provjeravanjem dostavljača.

1. za U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Pitaj direktno: Jesi li mlinar ili trgovac?

• Sklop (proizvođač) Vlasnik je topljivih peći, valjnih/pilger mlinova, toplinske obrade i laboratorija za testiranje. Obično pouzdaniji za velike narudžbe (≥ 5 tona). U skladu s člankom 3. stavkom 1.

• TRADER Kupuje od više tvornica. Može ponuditi niže cijene i fleksibilne količine, ali ima manje kontrole nad isporukom. Dobar trgovac s ekskluzivnim odnosima s tvornicom može biti u redu. Trgovac koji jednostavno traži Alibaba za najnižu cijenu je rizik.

Što tražiti: Dobavljači tvornice s web stranicom koja prikazuje tvorničke fotografije proizvodnih linija cijevi, a ne samo trgovinski ured. Zahtijevam tvornički video poziv, ne unaprijed snimljen video.

2. - Što? Sertifikat koji je zaista važan za pouzdanost

ISO 9001:2015 je minimalna. Ako je to potrebno, ispitati se u skladu s člankom 6.

• PED 2014/68/EU (ako se šalje u Europu) Pokazuje da razumije zahtjeve EU dokumentacije i inspekcije trećih strana.

• AD 2000 Merkblatt W0 (Njemačka oprema pod pritiskom) Stroga od samo ISO-a.

• API 5LC za cijevi od CRA (korrozijno otporne legure) označava ozbiljnog proizvođača.

• NORSOK M‐650 Norveški standard za materijale CRA; vrlo je teško dobiti. Samo nekoliko kineskih tvornica ga ima.

Ako dobavljač ne može izvesti valjan certifikat s logotipom akreditiranog tijela (TÜV, DNV, BV, LRQA), budite vrlo oprezni.

3. Slijedi sljedeće: Referentni projekti s sličnim zahtjevima za vrijeme realizacije

U slučaju da je proizvod iz iste legure, u skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Onda:

• U slučaju da je kupca u pitanju, možete ga kontaktirati (ili zatražiti referentno pismo).

• Pitaj konkretno: je li datum isporuke bio ispunjen? Ako ne, koliko dana kasniš?

• Ako dobavljač odbije preporuke, smatraj to crvenom zastavom.

4. - Što? U skladu s člankom 4. stavkom 2.

Neke kineske tvornice imaju zalihe popularnih veličina od nehrđajućeg čelika 304/316. Vrlo malo je zaliha Inconel 625 ili Hastelloy C‐276 cijevi u zajedničkim dimenzijama. Ako dobavljač tvrdi da će isporuka biti u roku od 2 tjedna na nestandardnoj cijevi od superlegure, ili laže ili planira isporučiti iz nečijeg zaliha (nepoznate kvalitete).

Provjera stvarnosti: U skladu s člankom 3. stavkom 1.

• U slučaju da se ne primjenjuje, ispitni postupci se provode u skladu s člankom 6. stavkom 1.

• U skladu s člankom 3. stavkom 1.

• U slučaju ne-standardnih veličina ili malih količina (< 500 kg): 1012 tjedana

Svaki citat obećava pola da bi trebao biti tretiran kao optimističan u najboljem slučaju.

U skladu s člankom 3. stavkom 2.

Kada izaberete dobavljača, vaš glavni alat je narudžba za kupnju (PO). Ne oslanjajte se na WeChat poruke ili e-mail obećanja.

- Pet. U skladu s člankom 4. stavkom 1.

Upotreba FOB Kina luka (Shanghai, Tianjin, Ningbo) osim ako nemate jaki razlog za korištenje drugog izraza. -Zašto? -Zašto? Uz FOB, dobavljač snosi rizik dok teret ne prođe brodovu tračnicu. Oni su motivirani da na vrijeme završe izvozno carenje i utovar. Uz EXW (Ex Works), preuzimate sve rizike i koordinaciju a dobavljač ima malo podsticaja za ubrzanje.

U slučaju da je riječ o ispitivanju, u skladu s člankom 6. stavkom 1.

6. - Što? U slučaju da se u slučaju kašnjenja isporuke ne primjenjuje odredba o naknadi štete, to znači da se ne primjenjuje odredba o naknadi štete.

U B2B ugovorima između iskusnih stranaka standardna je klauzula o likvidiranim šteti. Za kineske dobavljače, predložite:

ako dobavljač ne isporuči robu do najkasnijeg dogovorenog datuma isporuke, isporučitelj plaća 0,5% ugovorne vrijednosti za tjedan kašnjenja, do najviše 5% ugovorne vrijednosti. Kupnik može otkazati narudžbu ako je kašnjenje veće od četiri tjedna.

Neki dobavljači će odbiti LD. To je znak: oni nisu sigurni u svoje planiranje proizvodnje. -Odlazi.

- Sedam. Sljedeći članak

Izbjegavajte 100% unaprijed. Također izbjegavajte 100% protiv isporuke dokumenata (previše rizično za dobavljača). U skladu s člankom 3. stavkom 2.

• 30% akontacija u skladu s člankom 2. stavkom 1.

• 40%u slučaju da se proizvodnja ne završi, proizvođač može zatražiti od proizvođača da obavijesti o završetku proizvodnje.

• 30%u slučaju da se u skladu s člankom 2. stavkom 1. točkom (a) ne primjenjuje, država članica može oduzeti od ove Uredbe.

Ako dobavljač zahtijeva 50% ili više, pregovarajte. Ako inzistiraju na TT samo unaprijed, naći drugi.

8. - Što? Nedjeljni izvještaji o proizvodnji

Pišite na PO: tražnja za proizvodnjom i proizvodnja u skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2.

Ozbiljni dobavljači će se složiti. Oni koji se kriju iza "politike tvrtke" vjerojatno će šutjeti kada se dogodi kašnjenje.

Faza 3: tijekom proizvodnje praćenje bez mikromanažmenta

Ne možete provjeriti kvalitetu u proizvodu. Ali možete pratiti napredak da biste uočili kašnjenja ranije.

9. - Što? U skladu s člankom 2. stavkom 2.

Za kritične narudžbe (npr. 10 tona Inconel 625 cijevi za toplinski razmjenjivač), ne oslanjajte se samo na QC dobavljača. Najamite SGS, Bureau Veritas, TÜV ili lokalnog inspektora u Kini da svjedoči:

• Provjera sirovine Potvrditi da je billet opremljen ispravnim certifikatima za mlinu (3.1. ili 3.2. prema EN 10204).

• Završna dimenzijska i vizualna inspekcija Nakon izljevanja i usisivanja.

• U slučaju da se ne provodi testiranje na temelju ovog članka, provjera se provodi na temelju sljedećih metoda: Ovisno o vašoj specifikaciji.

Troškovi TPI-a (obično $800\text{–}$2000 za posjet) je trivijalna u usporedbi s troškovima primanja 2000 kg otpadnih cijevi.

Tip: U slučaju da se u slučaju podnošenja zahtjeva za plaćanje ne primjenjuje druga mjera, potrebno je da se u skladu s člankom 6. stavkom 1.

- Deset. Držite komunikaciju na jednoj platformi

E-mail je najbolji za formalne zapise. WeChat je brz, ali ne stvara tragu koju se može provjeriti. Postavite pravilo: sve promjene rasporeda, datumi isporuke i problemi s kvalitetom moraju biti potvrđeni putem e-pošte. Ako vas dobavljač nazove na WeChatu i kaže pošiljka će biti kasna dva tjedna, odgovorite e-mailom: nakon našeg poziva potvrđujemo da je pošiljka odgođena do [datum]. Molim potvrdite.

Ta jednostavna navika štiti vas kada se pojavi spor.

Faza 4: Brodarski prijevoz i logistika Posljednja milja

- Jedanaest. Potvrdite izvozne dokumente na vrijeme

U slučaju da je zahtjev za isporuku dostavljen u skladu s člankom 6. stavkom 1.

• U skladu s člankom 4. stavkom 1.

• U skladu s člankom 2. stavkom 2.

• Uputstva za konosnicu

• U slučaju da je proizvod iz članka 1. stavka 2. točke (a) ili (b) primjenjuje se, proizvođač mora imati pravo na uvoz proizvoda iz članka 1. stavka 2. točke (a) ili (b) ovog članka.

• U slučaju izravnog otpuštanja, ispitno tijelo može oduzeti potvrdu o otpuštanju.

Greške u dokumentaciji uzrokuju carinske zadruge koje nemaju nikakve veze s proizvodnjom. Pouzdan dobavljač šalje tačne nacrtove 10 dana prije utovarenja.

-Dvanaest. Koristite špeditera s prisutnosti u Kini

Možete dopustiti da dobavljač organizira prijevoz, ali onda se oslanjate na njihov špediter. Umjesto toga, angažirajte svog špeditara koji ima lokalnu kancelariju u gradu izvoza. Oni će:

• Provjerite dostupnost kontejnera u luci.

• Pratite rasporede brodova.

• U slučaju da se u posljednjem trenutku promjeni konosnik, potrebno je odgovoriti na sljedeće:

Ako nemate špedicionara, zatražite da vam se špedicionar dobavljača doda u komunikacijsku petlju. Ako je moguće, zatražite broj kontejnera i ime plovila.

-Tri. Preporučuje se da se u pakiranju ne stavljaju nikakvi materijali.

Nikl legure cijevi su lako oštećeni od škrupljenja ili ulazak vode. Insistiraj na:

• Plastične kapke na svakoj cijevi.

• Svaka vrsta proizvoda može se upotrebljavati za proizvodnju proizvoda koji sadrže:

• Svaka vrsta proizvoda može se upotrebljavati za proizvodnju proizvoda iz članka 1. stavka 2. točke (a) ovog članka.

• Uređaj za otvaranje

Neka vaš TPI ili lokalni agent svjedoči utovarima i snimi pakirane kontejnere. To će izbjeći kasnije zahtjeve za "nedostatak" ili "štetu".

Crvene zastave koje predviđaju probleme s isporukom

U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 1225/2012 Komisija je u skladu s člankom 11. stavkom 2. točkom (b) Uredbe (EU) br. 1225/2013 utvrdila da se za proizvodnju cijevi koji sadrže nikl i nikl-legirane cijevi ne primjenjuje određeni tarifni

Ako vidite dva ili više od ovih, ne naručujte. Plaćaj više od poznatih pouzdanih izvora.

Kako dobro izgleda Profil pouzdanog kineskog dobavljača

Nakon provjere mnogih dobavljača, istinski pouzdan za nihtolovane cijevi će imati:

• Fizička tvornica s plinačima, pećnicama za izgaranje rastvora (sposobna za temperaturu iznad 1100 °C) i spektrometrom za PMI.

• ISO 9001 + PED + moguće NORSOK ne samo ISO.

• Zaliha sirovog čepca pokazuju vam skladište materijala.

• Određeni izvozni prodavač koji govori jasan engleski i pruža pisane potvrde o vremenu.

• Privremenost za prihvaćanje L/C na vidiku u slučaju da se ne provjeri, potrebno je utvrditi:

• Referenci multinacionalnih tvrtki (možete provjeriti preko LinkedIna).

U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) osnovne uredbe, u skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) osnovne uredbe, proizvođači izvoznici u Uniju moraju imati pristup tržišnim tržištima. Napomena: to su mljine; mnogi trgovci će tvrditi da ih zastupaju. Insistirajte na direktnim ugovorima.

Trošak pogrešnog odabira

Kasna isporuka niklnih lanaca može vas jednostavno koštati:

• Ubrzana zrakoplovna prijevozna robe 5×10 x troškovi pomorske dostave.

• Vreme zastoja proizvodne linije  – $10,000\text{–}$100.000+ dnevno za elektranu ili rafineriju.

• Odšteta od štete od strane vašeg krajnjeg kupca Ugovorne kazne za propuštanje vlastitih rokova.

• Gubitak ugleda Vaš klijent vam možda više nikad neće vjerovati.

Plaćanje 20% više pouzdanom dobavljaču koji isporučuje na vrijeme je gotovo uvijek jeftinije nego plaćanje 30% manje dobavljaču koji isporučuje 12 tjedana kasno s upitnim materijalom.

Prikaz popis za kupce

Prije naručivanja:

• Potvrdi status mlin protiv trgovca putem video poziva.

• U slučaju da je to potrebno, potrebno je utvrditi da je proizvod u skladu s zahtjevima iz članka 3. stavka 1.

• Uzimaju se u obzir i provjeravaju najmanje dva referentna klijenta.

• U slučaju da je to moguće, potrebno je upitati za trenutnu zalihu sirove blatne (za vašu leguru).

Ugovor/PO:

• Koristite FOB kinesku luku.

• Uključite klauzulu o naknadi štete zbog kašnjenja.

• Postavite graničnu plaću (30/40/30 ili slično).

• Zahtijevati tjedna izvješća o proizvodnji.

U toku proizvodnje:

• U posljednjoj fazi zapošljavanje treće strane.

• Upišite mi e-mail.

Brodnjačka prijevoznost:

• U skladu s člankom 2. stavkom 2.

• Koristite vlastitog špeditera.

• -Nosi i pakira kontejner.

Zadnje riječi

U skladu s člankom 11. stavkom 2. stavkom 3. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EZ) br. Dobavljači koji se žale na kompleksne zahtjeve obično su oni koji bi vas iznevjerili. Dobavljači koji će prihvatiti vašu inspekciju i ugovorne uvjete oni su oni koje želite kao dugoročne partnere.

Napravi domaću zadaću unaprijed. Onda možete uživati u troškovnoj prednosti kineske proizvodnje bez gubitka sna zbog kasnih isporuka.