U skladu s člankom 3. stavkom 1.

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Za inženjere i stručnjake za nabavku u sektorima kao što su nafta i plin, kemijska prerade i proizvodnja energije, obezbeđivanje pouzdane opskrbe niklnim legurama (npr. 625, 825, C276) je kritično. U tržištu koje karakteriše promjene cijena sirovina, geopolitičke napetosti i krhkost lanca opskrbe, tradicionalni model spot kupnje uvodi neprihvatljiv rizik. Dobro strukturirani dugoročni sporazum (LTA) postaje ne samo pogodnost, već strateška nužnost za stabilnost projekta i kontinuitet rada.

Međutim, pregovaranje o LTA-i u današnjoj klimi zahtijeva da se pređe preko jednostavnih popusta po količini. Zahtijeva okvir usmjeren na partnerstvo koji uravnotežuje cijenu, sigurnost i fleksibilnost za kupca i dobavljača.

Osnovni ciljevi: Što strateška LTA mora postići

U skladu s člankom 4. stavkom 1.

1. Smanjenje nestabilnosti cijena: Smanji izloženost kratkoročnim skokovima cijena nikla, kobalta i molibdena.

2. Osiguranje opskrbe: U skladu s člankom 21. stavkom 1.

3. Osiguravanje dosljednosti kvalitete: Uključite tehničke specifikacije, sertifikacije i proizvodne procese iz pouzdanog izvora.

4. U skladu s člankom 3. stavkom 2. Prelazite izvan cijene jedinice kako biste upravljali troškovima za vrijeme zastoja, ubrzanom prijevozom i nedostatkom kvalitete.

Ključne poluge pregovora u nestabilnom okruženju

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

1. za Mehanika cijena: srž sporazuma
Zaboravite fiksne cijene tijekom više godina; one su neodržive za dobavljače. Umjesto toga, pregovarajte transparentnu formulu:

• Cijene na temelju indeksa: U skladu s člankom 3. stavkom 2. u skladu s člankom 31. stavkom 1. za dobavnikovo topljenje, proizvodnju, ispitivanje i profit. To je podjela rizika od robnih proizvoda.

• U skladu s člankom 4. stavkom 1. U skladu s člankom 3. stavkom 1. To vas štiti od ekstremnih prelivanja i jamči dobavljaču minimalnu maržu tijekom nesreća, osiguravajući njihovu obvezu.

• Klauzule za reviziju: U skladu s člankom 4. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EU) br. 575/2013 U skladu s člankom 3. stavkom 2.

2. - Što? Iznosovi obveza i fleksibilnost

• U slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna institucija, u slučaju da je u pitanju kreditna Strog Uzmite ili plaćate u skladu s člankom 3. stavkom 2. stavkom 3. ovog članka, ako se projekt promjeni, to znači da se za projekt može koristiti i druga sredstva. Prednostni model je Iznos zajamčene obveze , kada pružate tekuće prognoze za razdoblje od 12 do 18 mjeseci, obvezujući se kupiti značajan postotak (npr. 70-80%) svake četvrtjarne ili polugodišnje prognoze. To dobavljaču daje sigurnost u planiranju, a vama pruža operativnu fleksibilnost.

• U skladu s člankom 3. stavkom 1. Pregovarajte o cijenama. Vaša osnovna obveza osigurava dobru cijenu, ali postizanje većih praga količine otključava dodatne popuste, podstičući obje strane da maksimiziraju partnerstvo.

3. Slijedi sljedeće: Osiguranje opskrbe i inventar

• Garancije za vrijeme izvršenja: Osigurati čvrsta vremena za standardne stavke, s definiranim kaznama ili eskalacijskim putevima za kašnjenja. U zamjenu, budite spremni objaviti prognoze ranije.

• Prioritet dodjele mlinova: Glavna prednost LTA-e je osiguravanje većeg prioriteta u rasporedu proizvodnje tvornice. Ovim se ne smije govoriti.

• U skladu s člankom 3. stavkom 1. Za kritične stavke velike upotrebe, istražite financiranje male rezerve za spremnik u skladištu dobavljača ili logističkog središta treće strane. Ovo je zajednička ulaganja u vrijeme rada.

4. - Što? Tehničko i kvalitativno zaključavanje

• U skladu s člankom 4. stavkom 3. U skladu s člankom 6. stavkom 1. točkom (a) ovog Pravilnika, proizvođač mora osigurati da je proizvod u skladu s zahtjevima iz točke (a) ovog Pravilnika.

• Popis odobrenih mlinova: U slučaju da je to potrebno, navesti se izvor za proizvodnju. To sprečava zamjenu manje kvalitetnim materijalima u vrijeme nestašica.

- Pet. U skladu s člankom 4. stavkom 1.

• Logistika i pakiranje: Standardizirati incoterms (FCA mlin često pruža najveću kontrolu) i specifikacije pakiranja kako bi se izbjegle štete i problemi s rukovanjem.

• Plaćanja uvjeti: Dugo vrijeme plaćanja (npr. 60 dana) poboljšava vaš obrtni kapital. Ovo može biti pregovarački kompromis u odnosu na cijenu.

• Ovim se ne može govoriti o tržišnim uvjetima. Uključiti klauzulu za formalnu "preispitivanje tržišta" ako se temeljna struktura tržišta drastično promijeni. Također, definirajte poštenu i jasnu klauzulu o otkazu radi pogodnosti, uz dovoljno obavijesti (npr. 6-12 mjeseci).

Razmišljanje u pregovorima: od protivničkog do savezničkog

U nestabilnosti, cilj nije "pobediti" dobavljača, već stvoriti stabilni, predvidljivi okvir to smanjuje rizik za posao za vas oboje. Prijedlog pregovora:

• Informacije o razmjeni: Dajte najbolju moguću prognozu projekta. Transparentnost stvara recipročnost.

• Priznavanje svoje stvarnosti: Razumijete troškove energije, tereta i sirovina. To gradi vjerodostojnost.

• U skladu s člankom 3. stavkom 1. Razmjer razgovora oko minimiziranja vaš troškovi zastoja i njihove troškovi prodaje/neustabilnost planiranja.

Zaključak: LTA kao strateški stabilizator

Na mirnim tržištima, LTA-i su oštetnosti troškova. U nestabilnom tržištu, oni su oko u skladu s člankom 21. stavkom 1. Uspješno dogovorena LTA za nikl legure cevi pretvara vaš dobavljač u strateškog partnera, izolacije vaše projekte od najgore tržišne nepredvidljivosti. Meticuljerno strukturiranjem mehanizama cijena, fleksibilnosti u količinama i čvrstih uvjeta kvalitete, osiguravate ne samo materijale, već i mir u umu, što vam omogućuje da se fokusirate na inženjering i operacije, a ne na hitne slučajeve u lancu opskrbe.

Konačni sporazum treba biti uravnotežen; to je ugovor na koji ćete se obojica osloniti kada je tržište najturbulentnije.