Framkvæmd langtíma samninga (LTAs) fyrir nikkellogurör í óstöðugri markaði

Framkvæmd langtíma samninga (LTAs) fyrir nikkellogurör í óstöðugri markaði

Fyrir verkfræðinga og innkaupafólk í iðlegreinum eins og olíu- og gasiðnaði, efnafræði og orkubreiðslu er nauðsynlegt að tryggja áreiðanlega birtingu af níkelblönduörum (t.d. 625, 825, C276). Á marknadi sem einkennist af sveiflun verðmatar á grunnauðlindum, geimáttarþrýstingi og veikleika í birgðakerfinu, felur hefðbundinn kaupháttur á stuttan tíma með óásættanlegum hættum. Vel skipulagður Langtímaaðsetningarsamningur (LTA) verður því ekki bara aðgerð til hagsbóta, heldur strategíska nauðsyn fyrir stöðugleika verkefna og rekstrarhéldarhæfi.

Samninganemi um LTA í daglegu samhengi krefst hins vegar að fara fram yfir einfalda magnafslætti. Það krefst samstarfsgrundvallar sem jafnar á milli verðs, öruggleika og fleksibilitetar bæði fyrir kaupanda og birgðahafa.

Aðalkenningar: Hvað strategíska LTA verður að ná

Áhrifamikill LTA ætti að vera hönnuður til að:

1. Mjúka verðsvöng Minnka áhrif stuttfrista auðlindavöxtu í verði níkels, kóbalts og mólýtens.

2. Tryggja birtingaröruggleika: Tryggðu að úthlutningur sé í boði miðað við langar undirbúningstímar og mögulegar úthlutunarástandi.

3. Tryggðu gæðastöðugleika: Lássu fastar tæknikröfur, vottanir og framleiðsluaðferðir frá treyddri smiðju.

4. Veittu áreiðanlega heildarkostnað: Færið yfir einingarverð til að stjórna kostnaði vegna stöðutíma, flýtiforsendur og galla í gæðum.

Lykilmáttaföst í óstöðugri umhverfi

Beinið samningaviðræðum að þessum ákveðnu málum til að mynda seigjanlega samninga:

1. Verðlagskerfi: Hjarta samningsins
Gleymið fast verð yfir margar ár; það er óframkvæmanlegt fyrir birgja. Í staðinn skal samja gegnum ljóslyndan formúlu:

• Verðtengt við verðbóka: Tengið verð á rörum við viðurkennaðan hráefnisvísitölu (t.d. LME Nickel) plús fast „virðisaukningu“ fyrir smeltu, framleiðslu, prófanir og hagnað birgjarans. Þetta deilir vöruhagnaðarrískunni.

• Verðtakkar og botnar: Setjið upp samþykkt hámark- og lágmörk verðs fyrir vísitöluhlutann. Þetta verndar ykkur gegn afar miklum hækkunum og tryggir birgjara lágmarksárás í niðurboðum, sem tryggir aðdráttur þeirra.

• Umsjónargreinar: Skilgreinið skýr, regluleg (t.d. á hverju ársfjórðungi) aðlögunarpunkta byggta á vísitölunni. Forðist oft endursamninga með því að byggja kerfið beint inn í samninginn.

2. Magnsábyrgðir og fleksibilitet

• Taka-eða-borga vs. Áætlunartenging: Strikt Taka-ella-borga grein (borgun fyrir lágmarks magn óháð notkun) býður fram á hæsta verðvöldum en fer með mikla áhættu ef verkefnastreymi þitt breytist. Ákveðið líkan er Áætlunartenging , þar sem þú veitir áfyllandi 12-18 mánaða áætlun, og bindur þig við að kaupa mikinn hluta (t.d. 70-80%) af hverjum fjórðungstímabils- eða hálfársáætlun. Þetta gefur birgju vissu um skipulag en gefur samt þér rekstrarlega sveigjanleika.

• Stigað Verð: Viðræður um magnsverð stig. Grunntengingin þín tryggir gott verð, en náð hærri magnamörkum opnar frekari afslætti, sem hvílur báðar aðilar til að hámarka samstarfið.

3. Birgðavöld og birgðir

• Tryggð Levertíma: Tryggðu fastsetta levertíma fyrir venjuleg fögnum, með skilgreindum refsingum eða áreiðanlegum lausnarkerfum við seinkanir. Til endurnegunar skaltu vera tilbúinn til að gefa út áætlun áður.

• Frammistaða í möllum Lykilumarenda LTA er að tryggja hærri forgang á framleiðsluáætlun málsins. Gakktu úr skuggi um að þetta sé opinberlega sett fram.

• Samningsfyrirraðningar- eða „buffer“-samningar: Fyrir lágmark, mikilnota hluti, skoðið að fjármagna litla birgðahluta sem geymdur er hjá birgðahaldi birgðaleigulánanda eða þriðja aðila logistikuhubs. Þetta er sameignarleg reikningur í rekstri.

4. Tæknileg og gæða bundin samningabindandi

• Viðauki við tilviksskylgi: Tengdu við nákvæman tæknilegan viðauka við LTA, sem inniheldur nákvæmar ASTM/ASME einkunnir, víddir, samræmi við NACE MR0175/ISO 15156, vottunarkröfur (t.d. full sporanleitni, EN 10204 3.2) og samþykktar framleiðsluaðferðir.

• Samþykkt mállista: Tilgreinið nákvæmlega málagildin (t.d. Special Metals, VDM, o.fl.). Þetta krefst umskipta efni með lægri gæði á tíma vandamála við birgðir.

5. Aðgerða- og viðskiptaskilmálar

• Logistika og umbúðir: Staðla innkaupsskilmála (FCA verkver á að gefa oftast mestan stjórnunarmátt) og umbúðakröfur til að koma í veg fyrir skemmdir og vandamál við meðhöndlun.

• Greiðslubeting: Lengri greiðslutímabil (t.d. 60 daga) bæta rekstrarfjármagnið þitt. Þetta getur verið umskipti í samningstölu gegn verði.

• Markaðsyfirlit & útskráningarformlegar kaflar: Hefja formlegan „markaðsyfirlits“ kafla ef grundvallarlag markaðarskipulagsins breytist drastískt. Ásamt því skal skilgreina fairs og skýran útskráningarformlegan kafla vegna óþarfna, með nægilegri tilkynningu (t.d. 6-12 mánuðir).

Samningahugur: Frá andstæðingum til samstarfs

Í óstöðugleika er markmiðið ekki að "sigra" birgjara heldur að búa til stöðugt, fyrirsjáanlegt ramma sem minnkar áhættu fyrir báða aðila. Nálgaðu samningaviðræður með því að:

• Deila upplýsingum: Gefðu bestu mögulegu áætlun framtíðarverkefnisins. Opinberni vekur samsvar.

• Viðurkenna raunveruleika þeirra: Skiljið kostnaðaryfirþrýstinginn vegna orkugagna, flutnings og hráefna. Þetta byggir upp trúgildi.

• Ljúka á heildarkostnað (TCO): Setjið umræðuna í samhengi lágmarksgerðar þitt fyrir stoppkostnað og þeirra fyrir sölu/áætlunarspönnukostnað.

Ályktun: Langtímaaðgerðin (LTA) sem stöðugleikastyrkur

Í hlýrunum markaði eru langtímaaðgerðir um kortsöfnun. Í óstöðugu markaði eru þær um hættuminnkun og rekstrarviðnám. Vel meðferð langtímaaðgerð fyrir níkelblöndu rör gerir birgjann yfir í gegnumskipulagðan samstarfsaðila, sem verndar verkefnin þín gegn versta afmarkaðri markaðsóvissu. Með nákvæmri skipulagningu verðaðgerða, möguleika á magnsbreytingum og öruggum gæðakröfum tryggirðu ekki aðeins efni heldur einnig ro, svo hægt sé að einbeita sér að verkfræði og rekstri, en ekki neyðartilvikum í birgðakerfinu.

Lokaverðmælið ættu að finnast jafnvægi; það er samningurinn sem báðir verðið við viljið treysta á þegar markaðurinn er í hreyfingu.