Стратегии за консолидиране на поръчки към производствените предприятия за намаляване на разходите по единица за тръби от специални сплави с нестандартни размери

Стратегии за консолидиране на поръчки към производствените предприятия за намаляване на разходите по единица за тръби от специални сплави с нестандартни размери

За ръководители на проекти и специалисти по набавки в химическата промишленост, енергетиката и океанската индустрия разходите за тръби от никелови сплави — особено в нестандартни размери — могат да представляват значителна статия в бюджета. Когато вашият проект изисква тръба от сплав Hastelloy C276 с определена дебелина на стената или диаметър извън стандартните серии, вие вече не закупувате стокова продукция, а поръчвате персонализирано производствено изпълнение.

Разликата между закупуването на стандартни налични артикули и поръчването на персонализирани изделия по поръчка от мелница може да доведе до удвояване или утрояване на цената. Въпреки това съществува стратегически инструмент, който опитните покупатели използват, за да намалят този надценен процент: консолидация на поръчки .

В тази статия се разглежда как агрегирането на търсенето, стандартизирането на техническите спецификации и синхронизирането на циклите на набавяне могат радикално да намалят разходите по единица за персонализирани размери на тръби от сплав.

Икономическата реалност при персонализирани поръчки от мелница

Преди да обсъдим стратегиите за консолидация, трябва да разберем структурата на разходите при производството на персонализирани тръби от мелница.

Тежестта от разходите за подготвителни работи

Когато мелницата произвежда никелова сплав в персонализирани размери на тръби — безшевни или заварени — разходите не са линейни. Значителна част от разходите се дължи на: начални разходи :

• Настройка на инструментите: Промяната на валците или размерите на оправъчния стержън за безшевни тръби изисква спиране на производствената линия .

• Параметри на термичната обработка: Персонализираните дебелини на стената може да изискват корекции в циклите на отжиг, за да се осигурят подходящите механични свойства.

• Протоколи за тестове: Поръчките по поръчка често изискват специализирани пакети за недеструктивно изследване (NDI) и сертифициране.

Тези фиксирани разходи се амортизират върху общото количество произведена продукция. Металургичен завод може да начисли 50 000 щ.д. за настройка на специална производствена серия. Ако поръчате само 500 кг, вашата цена на килограм включва 100 щ.д. от тази настройка. Ако поръчате 5 000 кг, разходът за настройка спада до 10 щ.д. на килограм.

Границата за обема

Данните от моделите за ценообразуване на доставчиците показват ясни граници за обема. Анализът на цените на тръби от никелови сплави показва отделни ценови нива :

Тези отстъпки отразяват способността на завода да провежда по-дълги производствени кампании, да оптимизира използването на материали и да разпредели фиксираните разходи върху по-големи обеми .

Стратегия за консолидация 1: Агрегиране на множество проекти

Най-честата причина за плащане на надценки е фрагментираното набавяне. Проект А има нужда от 500 метра тръби от сплав C276 с диаметър 6 инча. Проект Б, в същия обект или регион, има нужда от 300 метра тръби с идентична спецификация. Ако се закупуват отделно, и двата проекта плащат високата надценка за „малки количества“.

Вътрешна консолидация

• Планиране между проекти: Създайте централизиран комитет за преглед на материали, който анализира всички предстоящи проекти относно общи марки сплави и размери. Като агрегирате търсенето за период от 12 месеца, можете да обедините няколко малки поръчки в една единствена производствена поръчка, която дава право на отстъпки за големи обеми. .

• Философия за буферни запаси: Ако имате повтаряща се нужда от определен нестандартен размер, разгледайте възможността да поръчате стратегическо буферно количество, което надхвърля непосредствените потребности на проекта. Стоимостта на складирането на запаси често е значително по-ниска от надценката за множество малки поръчки.

Външна консолидация (купувачески групи)

За по-малките оператори създаването или присъединяването към покупателски консорциум с неконкуриращи се производствени обекти в един и същи регион може да освободи директни цени от мелниците. Мелниците са мотивирани от общото тегло в тонове, а не от броя на купувачите .

Стратегия за консолидация 2: Рационализация на спецификациите

Често „специалните“ размери технически не са задължителни — те просто са посочени в стара техническа документация. Чрез рационализация на спецификациите можете да преобразувате поръчка за специален продукт в стандартен продукт на мелницата.

„Разписанието“ като капан

Много от устарелите спецификации изискват определени дебелини на стените в инчове, които вече не са икономически изгодни за производство. Съвременните мелници са оптимизирани за стандартни разписания (SCH 40S, SCH 80S) или метрични размери, съгласувани с глобалното производство.

Кейс Студи: Един завод, който е специфицирал тръба Ø6" SCH 100 от сплав C276, установил, че SCH 80S осигурява достатъчна устойчивост на налягането при незначителна конструктивна корекция. Като преминал към стандартно разписание, той получил достъп до складови артикули вместо до поръчани по индивидуална заявка рулони, намалил времето за изпълнение с 12 седмици и разходите с 22%.

Стандартизация на размерите

Ако няколко проекта използват леко различни външни диаметри, разгледайте дали един и същ диаметър може да се използва за всички приложения. Производителите предпочитат по-дълги серии от продукти с еднакви размери . Доставчици като Zhejiang Gaosheng предлагат широк асортимент от размери (външен диаметър 6,35–762 мм), но подчертават, че последователността осигурява ефективност .

Консолидация на класовете

Наистина ли имате нужда от три различни никелови сплави в рамките на вашата инсталация? Понякога една универсална сплав като Hastelloy C276 може да замени няколко класа (напр. Alloy 400, Alloy 600) в различни приложения. Макар цената на C276 на килограм да е по-висока от тази на някои алтернативи, консолидирането в един клас за всички проекти позволява закупуване на големи обеми, което компенсира по-високата цена на материала .

Стратегия за консолидация №3: Координиране на сроковете за набавка

Производствената мощност на мелниците и надценките за суровини се променят. Ключова стратегия за консолидация е планирането на поръчките така, че да съвпаднат с производствените цикли на мелниците.

Подходът с график на валцовката

Вместо да издавате спот поръчки в началото на проект, работете с предпочитаните търговски фирми, за да разберете техните тримесечни ролинг графици . Ако една търговска фирма планира производствена серия от безшевни тръби от сплав C276 през второто тримесечие, синхронизирането на вашата поръчка с тази серия елиминира таксите за „специално обслужване“, свързани с отделна подготвителна фаза. .

Управление на надценките за сурови материали

Цените на никела са волатилни. Търговските фирми прилагат надценки въз основа на текущите цени на никела в Лондонската борса за метали (LME). Като консолидирате поръчките си в по-големи и по-рядко извършвани покупки, вие намалявате риска си от ценови скокове и можете по-добре да планирате закупките си според благоприятните пазарни условия. .

Рамка за внедряване: Как да осъществите стратегия за консолидация

Преходът от реактивно, свързано с отделен проект закупуване към консолидирана стратегия изисква системен подход.

Стъпка 1: Аудит на данните и профилиране на търсенето

Анализирайте покупките за последните 2–3 години. Идентифицирайте:

• Най-често поръчваните сплави (напр. C276, сплав 625, сплав 400).

• Най-често срещани диапазони на размерите (външен диаметър и дебелина на стената).

• Вариации, които изглеждат ненужни (напр. дебелина на стената 2,77 мм срещу 3,05 мм).

Стъпка 2: Партньорство с доставчици и картиране на техните възможности

Не всички търговски предприятия са еднакви. Свържете се с доставчици, които демонстрират:

• Вертикална интеграция: Търговските предприятия с директен достъп до суровини често разполагат с по-голяма гъвкавост и по-добри цени .

• Дълбочина на сертифицирането: Сертификати ISO 9001, PED и NORSOK показват, че доставчикът е способен да изпълнява изискванията за критични услуги .

• Програми за поддръжка на запаси: Някои доставчици поддържат буферни запаси от често поръчвани нестандартни размери. Например Jayant Impex предлага обширен асортимент от готови запаси от тръби C276 с различни нестандартни дължини .

Стъпка 3: Работилници за стандартизация

Обединете екипите по инженерство, набавки и операции, за да прегледате спецификациите. Задайте въпрос на всяко нестандартно изискване. Попитайте: „Каква е стойността на този уникален размер спрямо стандартна алтернатива?“

Стъпка 4: Споразумения за рамкови поръчки

След като сте консолидирали търсенето в предсказуем набор от спецификации, водете преговори за рамково поръчково споразумение с квалифицирана мелница. Това споразумение трябва да закрепи:

• Фиксирана цена или механизъм за ценообразуване, базиран на формула.

• Гарантирани производствени слотове.

• Механизми за освобождаване на материала по време на изпълнение на проектите.

Доставчици като Jiangsu Zhonggongte Metallurgical, чиито годишни експорти надхвърлят 100 млн. щ.д., структурират своя бизнес около такива дългосрочни партньорства. .

Кейс-студия: Успешна консолидация

Средно голяма инженерна фирма, която обслужва фармацевтичния сектор, сблъскала растящи разходи за тръби от сплав C276 с нестандартни размери. Фирмата закупувала 10–15 малки партиди годишно, като всяка от тях била с надценка от 50–100%.

Предприети мерки:

1. Стандартизираха цялата биофармацевтична тръбна арматура към външен диаметър 1,5" и дебелина на стената 0,065" (размер, наличен на склад).

2. Агрегираха годишния обем (~8 тона) в една рамкова поръчка.

3. Сключиха партньорство с мелница, която предлага съответствие с ISO 9001 и ASME BPE. .

Резултат:

• Намаляване на разходите по единица с 28%.

• Срокът за изпълнение намалял от 14–16 седмици на 4–6 седмици (материалът се освобождава от рамковата поръчка).

• Отстраняване на таксите за ускорено изпълнение.

Рискове и мерки за тяхното ограничаване при консолидацията

Консолидацията е мощен инструмент, но изисква управление на рисковете.

Заключение: Силата на мисленето в тонове, а не в метри

Пътят към намаляване на разходите на единица за персонализирани тръби от сплави с нестандартни размери минава през промяна на подхода ви — от набавяне поотделни проекти към стратегическо, консолидирано набавяне. Като консолидирате търсенето си по различни проекти, опростявате спецификациите и сътрудничите с мелниците при дългосрочното планиране, вие превръщате малки, скъпи персонализирани поръчки в големи, икономически ефективни производствени серии.

В света на никеловите сплави, където цената на материала се определя предимно от химичния състав и ефективността на производствения процес, печели купувачът, който предлага тонове – а не метри.