Стратэгіі аб’яднання заказаў на вытворчасць для зніжэння кошту адной адзінкі труб з нестандартных сплаваў

Стратэгіі аб’яднання заказаў на вытворчасць для зніжэння кошту адной адзінкі труб з нестандартных сплаваў

Для кіраўнікоў праектаў і фахоўцаў па закупках у галінах хімічнай перапрацоўкі, выработкі энергіі і офшорных тэхналогій кошт нікель-сплавных труб — асабліва нестандартных памераў — можа складаць значную частку бюджэту. Калі ў вашым праекце патрабуюцца трубы з сплаву Хастэлой C276 з пэўнай таўшчынёй сценкі ці дыяметрам, які не адпавядае стандартным шэматам, вы больш не купляеце тавар масавага вырабу; вы замаўляеце індывідуальнае вытворчасць.

Розніца паміж купляй стандартных запасаў і размяшчэннем індывідуальнага заказу на мілі можа складаць у 2–3 разы большую цану. Аднак існуе стратэгічны рычаг, які выкарыстоўваюць дасведчаныя пакупнікі, каб змяншыць гэты надбаўкавы платаж: аб'яднанне заказаў .

У гэтай артыкуле разглядаецца, як агрэгацыя попыту, стандартизацыя спецыфікацый і ўзгодненне цыклу закупак могуць рэзка знізіць кошт адзінкі нестандартных памераў труб з лёгіраванай сталі.

Эканамічная рэальнасць індывідуальных заказаў на мілі

Перад тым як абмяркоўваць стратэгіі аб'яднання, трэба зразумець структуру коштаў пры выкананні індывідуальнага заказа на мілі.

Барацьба з коштамі наладкі

Калі міль вырабляе нікелевыя лёгіраваныя трубы нестандартных памераў — як бесшовныя, так і зварныя — кошт не мае лінейнай залежнасці. Значная частка выдаткаў прыпадае на кошты наладкі :

• Карэкціроўка інструмента: Змена валікаў ці памераў пустатніка для бесшовных труб патрабуе спынення вытворчасці .

• Параметры тэрмічнай апрацоўкі: Індывідуальныя таўшчыні сценак могуць патрабаваць карэкцый цыклу адпалу, каб забяспечыць неабходныя механічныя ўласцівасці.

• Метадыкі выпрабавання: Індывідуальныя заказы часта патрабуюць вылучаных камплектаў неразрушаючага кантролю (НК) і сэртыфікацыі.

Гэтыя фіксаваныя выдаткі размяркоўваюцца на агульны аб'ём вытворчасці. Прадпрыемства можа ўзяць $50 000 за наладку індывідуальнага вырабу. Калі вы замовіце толькі 500 кг, то на кожны кілаграм прыпадзе $100 гэтых выдаткаў. Калі вы замовіце 5 000 кг, то выдаткі на наладку зменшатся да $10 за кілаграм.

Пункт пераходу па аб'ёме

Дадзеныя з модэляў цанавання пастаўшчыкаў паказваюць чарствыя пункты пераходу па аб'ёме. Аналіз цан на трубкі з нікелевага сплаву паказвае выразныя ўзроўні :

Гэтыя зняцці адлюстроўваюць здольнасць прадпрыемства праводзіць больш працяглыя вытворчыя кампаніі, аптымізаваць выкарыстанне матэрыялаў і распаўсюдзіць пастаянныя выдаткі на большыя аб'ёмы .

Стратэгія кансалідацыі 1: Аб'яднанне некалькіх праектаў

Найбольш распаўсюджанай прычынай выплаты надбаўак з'яўляецца фрагментаванае закупленне. Праект A патрабуе 500 метраў трубаў C276 дыяметрам 6 дюймаў. Праект B, у тым жа прадпрыемстве ці рэгіёне, патрабуе 300 метраў трубаў той жа самай спецыфікацыі. Калі закупаць іх паасобку, абодва праекты будуць плаціць высокую надбаўку «малых аб'ёмаў»

Унутраная кансалідацыя

• Планаванне ў крыжовай сферы: Стварыць цэнтралізаваны камітэт па аглядзе матэрыялаў, які праводзіць агляд усіх бягучых праектаў у пошуку агульных марак сплаваў і памераў. Злучаючы патрэбы ў межах 12-месячнага гарызонту, можна аб'яднаць некалькі невялікіх патрэбаў у адзіны заказ на прадпрыемства, які дае права на зняцці за аб'ёмы .

• Філасофія рэзервовага запасу: Калі ў вас ёсць паўтаральныя патрэбы ў канкрэтным нестандартным памеры, разгледзьце магчымасць замовіць стратэгічны рэзервовы аб'ём, які перавышае непасрэдныя патрэбы праекта. Выдаткі на захоўванне запасаў часта значна ніжэйшыя за надбаўку за некалькі невялікіх замоваў.

Знешняя кансалідацыя (купляўныя групы)

Для меншых аператараў стварэнне або ўдзел у закупачным кансорцыуме з няконкурэнтнымі прадпрыемствамі той жа рэгіёну дазваляе атрымаць цаны напрамую ад заводаў-вытворцаў. Заводы-вытворцы кіруюцца агульнай колькасцю тон, а не лікам пакупнікоў. .

Стратэгія кансалідацыі 2: Рацианалізацыя спецыфікацый

Часта «нестандартныя» памеры тэхнічна не патрабуюцца — гэта проста тыя памеры, якія былі пазначаны ў старой тэхнічнай дакументацыі. Праводзячы рацианалізацыю спецыфікацый, вы можаце пераўтварыць нестандартную замову ў стандартны заводскі выраб.

Пастка «графіка»

Шматлікія сучасныя спецыфікацыі прадугледжваюць канкрэтныя таўшчыні сценак у дюймах, якія больш не з'яўляюцца эканамічна выгаднымі для вытворчасці. Сучасныя заводы аптымізаваны пад стандартныя графікі (SCH 40S, SCH 80S) або метрычныя памеры, узгодненыя з глабальнай вытворчасцю.

Прыклад з практыкі: На адным заводзе, дзе выкарыстоўваліся трубкі з матэрыялу C276 класа SCH 100 дыяметрам 6", выявілі, што трубкі класа SCH 80S забяспечваюць даволі добрую ўстойлівасць да ціску пры нязначнай карэкціроўцы канструкцыі. Замена на стандартны клас дазволіла выкарыстоўваць складскія запасы замест заказных рулонаў, скараціўшы тэрмін выканання на 12 тыдняў і знізіўшы кошт на 22%.

Стандартызацыя памераў

Калі некалькі праектаў выкарыстоўваюць лёгка адрозныя вонкавыя дыяметры, разгледзьце магчымасць выкарыстання аднаго дыяметра для ўсіх прыкладанняў. Металургічныя заводы пераважаюць больш працяглыя партыі з аднолькавымі памерамі. . Пастаўшчыкі, такія як Zhejiang Gaosheng, прапануюць шырокі дыяпазон памераў (вонкавы дыяметр 6,35–762 мм), але падкрэсліваюць, што ўзгодненасць памераў забяспечвае эфектыўнасць. .

Узгадненне марак сталі

Ці сапраўды вам патрэбны тры розныя нікелевыя сплавы на вашым прадпрыемствы? Іншы раз адзіны ўніверсальны сплаў, такі як Hastelloy C276, можа замяніць некалькі марак (напрыклад, Alloy 400, Alloy 600) у розных прымяненнях. Хоць кошт C276 за кілаграм можа быць вышэй, чым у некаторых альтэрнатыўных матэрыялаў, аб’яднанне закупак у адну марку па ўсіх праектах дазваляе здзяйсняць масавыя закупкі ў аб’ёмах, якія кампенсуюць пераплату за матэрыял .

Стратэгія аб’яднання 3: Скаардынаваны час закупак

Магутнасць прадпрыемстваў і надбаўкі за сыравіну змяняюцца. Адной з ключавых стратэгій аб’яднання з’яўляецца ўраўнаванне часу вашых заказаў з цыкламі вытворчасці прадпрыемстваў.

Падыход на аснове графіка пракаткі

Замест таго, каб размяшчаць разавыя заказы на закупку ў момант пачатку праекта, супрацоўнічайце з лідэрамі прадпрыемстваў, каб зразумець іх квартальныя графікі пракаткі . Калі прадпрыемства плануе выраб бесшовных труб з C276 у другім квартале, ураўнаванне вашага заказа з гэтым вырабам выключае «дадатковыя плацежы за асобнае абсталяванне», звязаныя з асобнай наладкай .

Кіраванне надбаўкамі за сыравіну

Цэны на нікель вельмі вагальныя. Металургічныя заводы ўводзяць дадатковыя плацяжы ў залежнасці ад бягучых цэн на нікель на Лонданскай металічнай біржы (LME). Зліўшы замовы ў большыя і менш частыя закупкі, вы зніжаеце рызыку ўздзеяння раптоўных скачкоў цэн і лепш кантралюеце час закупак у спрыяльных рыначных умовах. .

Рамкавая структура рэалізацыі: Як укараніць стратэгію зліцця.

Пераход ад рэактыўных закупак пад канкрэтны праект да стратэгіі зліцця патрабуе сістэмнага падыходу.

Крок 1: Аўдыт даных і аналіз попыту.

Прааналізуйце закупкі за апошнія 2–3 гады. Вызначце:

• Найбольш часта замовленыя сплавы (напр., C276, Alloy 625, Alloy 400).

• Найбольш распаўсюджаныя дыяпазоны памераў (знешні дыяметр і таўшчыня сценкі).

• Непатрэбныя варыяцыі (напр., таўшчыня сценкі 2,77 мм замест 3,05 мм).

Крок 2: Усталяванне партнёрскіх адносін з пастаўшчыкамі і ацэнка іх магчымасцей.

Не ўсе металургічныя заводы аднолькавыя. Супрацоўнічайце з пастаўшчыкамі, якія паказваюць:

• Вертыкальная інтэграцыя: Металургічныя заводы з прамым доступам да сыравіны часта маюць большую гнуткасць і лепшыя цаны .

• Глыбіня сэртыфікацыі: Сэртыфікаты ISO 9001, PED і NORSOK сведчаць пра здольнасць пастаўшчыка выконваць крытычныя патрабаванні ў сферы абслугоўвання .

• Праграмы запасоў: Некаторыя пастаўшчыкі падтрымліваюць буферныя запасы для распаўсюджаных нестандартных памераў. Напрыклад, Jayant Impex прадстаўляе шырокі асартымент готовых да продажу труб C276 розных нестандартных даўжынь .

Крок 3: Семінары па стандартызацыі

Забяспечце ўдзел інжынерных, закупачных і эксплуатацыйных каманд у пераглядзе тэхнічных спецыфікацый. Падвяргніце сумневу кожнае нестандартнае патрабаванне. Задайце пытанне: «Якая выгада ад выкарыстання гэтага ўнікальнага памеру ў параўнанні зі стандартным варыянтам у адносінах кошту і эфектыўнасці?»

Крок 4: Рамковыя дамовы на заказ

Калі вы ўжо аб’ядналі спрос у прадказальны набор спецыфікацый, правядзіце перамовы аб дамоўная дамоўнасць аб пастаўцы з кваліфікаванай металургічнай фабрыкай. У гэтым дагаворы павінны быць зафіксаваны:

• Фіксаваныя цэны або механізм цанавання на аснове формулы.

• Гарантаваныя слоты для вытворчасці.

• Механізм выпуску матэрыялу ў адпаведнасці з патрэбамі праектаў.

Пастаўшчыкі, такія як Jiangsu Zhonggongte Metallurgical, чыя штогадовая экспартная выручка перавышае 100 мільёнаў даляраў ЗША, будуюць свой бізнес вакол такіх доўгатэрміновых партнёрстваў. .

Прыклад: Паспяховае аб'яднанне

Сярэдняя інжынерная фірма, якая абслугоўвае фармацэўтычную сферу, сутыкнулася з ростам коштаў на трубкі з сплава C276 нестандартных памераў. Яны закупалі 10–15 невялікіх партый у год, кожная з якіх была на 50–100 % даражэйшай.

Прынятыя меры:

1. Усе трубкі для біяфармацэўтычных прыкладанняў былі стандартызаваны да памеру 1,5" у знешнім дыяметры × 0,065" у таўшчыні сценкі (часта выкарыстоўваны стандартны памер).

2. Агрэгаваны штогадовы аб'ём (~8 тон) у адзіны агульны заказ.

3. Супрацоўніцтва з прадпрыемствам па перапрацоўцы, якое мае сертыфікаты ISO 9001 і ASME BPE. .

Вынік:

• Зніжэнне кошту на адзінку на 28%.

• Скарочанне часу выканання заказа з 14–16 тыдняў да 4–6 тыдняў (матэрыял выпускаецца з агульнага заказа).

• Ліквідацыя дадатковых плацежаў за праскоранне выканання заказа.

Рыскі і меры па іх змякчэнні пры кансалідацыі

Кансалідацыя — гэта моцны інструмент, але патрабуе кіравання рыскамі.

Вывад: Сіла мыслення ў тоннах, а не ў метрах

Шлях да зніжэння кошту адзінкі для труб з нестандартнымі памерамі з лёгіраванай сталі ляжыць у змене падыходу — ад закупкі пад кожны праект да стратэгічнай аб’яднанай закупкі. Аб’ядноўваючы патрэбы па праектах, рацыяналізуючы тэхнічныя патрабаванні і супрацоўнічаючы з прадпрыемствамі ў доўгатэрміновым планаванні, вы ператвараеце невялікія, дарагія заказныя партыі ў вялікія, эканамічна эфектыўныя вытворчыя партыі.

У свеце нікелевых сплаваў, дзе кошт матэрыялу вызначаецца хімічным складам і эфектыўнасцю прадукцыі на заводзе, перамагае той пакупнік, які прыносіць на перамовы тоны — а не метры.